才时

猎头公司是一种服务性的企业，服务性企业大多有个特点，即资

金投入不需丰厚，但智力准备必须充分。有间小的办公室，有四五个

人，一家“五脏俱全”的猎头公司就能开张了。

方案：

前期投资：约20万元投资。设备费用：电脑、网络、打印机、

传真机、办公室装修及家具，一次性投入大约10万元。

半年运转费用：考虑到一开始可能没有单子做，最好要准备好公

司半年运转的费用10万元左右。

收入：按市场行情，做一个单子，一般按猎取对象年薪的20％

－30％的标准收费。一个单子的完成一般以3个月为周期，快的也要1

个多月。因此，猎头公司开张后3个月才能开始有收入。经营得法的话，

一家5个人的小公司每月收入可在8万元左右。

支出：房租：在不太繁华的地段租间写字楼，大约40平方米，

一个月租金在5000元左右。再加上水电费、物业管理费，房租每月投

入大约六七千元。员工工资：公司刚开张，建议采用合伙人制，合伙

人各自拥有股份，不一定要领工资。雇用一个，每月人工

费大约5000元。每月交际费用：一个顾问一般每月需3000元。

利润：每月在4万元左右。正常情况下，半年可以收回投资。

手续：

可到私营经济城注册猎头公司，可提供相关证件（身份证、户口

簿、法人证件），委托专门帮助注册公司的公司全权处理。一般来说，

注册资金在50万元的公司，须付四五千元代办费，注册资金在100万

元的，付7000元代办费。除工商注册外，开一家猎头公司，必须有5

张人事部门或劳动部门颁发的人才经纪人证书，表明从业者的资质，

及达到最小规模。

业务素质：猎头公司的好坏，取决于顾问的水准高低。一个好

的顾问，必须具备一定的HR经验或咨询业的经验，从HR或咨询业转型

而来。顾问要对所做行当相当熟悉，对目标客户企业的公司架构、企

业管理、招聘程序、不同职位要求、企业文化都能了然于胸，和客户

说“同样的语言”。顾问对人才的判断力也很重要，这需要具备一定

的面谈技巧和敏锐的观察、分析能力。要有人脉，和目标行业的HR们

多结识，多联络，积累客户资源。要不断积累公司的人才数据库。通

过电话联络、朋友介绍等方式，建立、维护、更新自己的人才数据库。

注意事项：小的猎头公司，也一定要提供专业的服务，保证服

务质量，切忌“贪多嚼不烂”。在接单以前，先得问问自己：“有能

力做吗？有精力做吗？”有能力、有精力做好，才能接下单子。猎头

公司很忌讳从现有的客户企业中挖人，这是行规。为避免出现这种状

况，一家猎头公司不会在同一行业发展好几家长期客户，一般一个行

业发展一家，最多有两家。

创业风险：

一般来说，接了一个单子，为客户挖到合适的人的概率只有30％，

高端职位的成功概率会高一些。

猎头公司一定要在业内做出口碑，否则可能只是一锤子买卖，同

时，猎头公司选择合适的客户也非常重要。开家猎头公司有一定的风

险，大约是50％的成功概率。