随着互联网的普及,网络逐渐走进了千家万户,通过互联网,人们可以足不出户完成许多事情,例如网上购物,这也促进了电商零售企业的发展。在电商零售企业发展的同时,也给传统零售企业带来不小的冲击。许多传统零售企业为了能够更好的发展,纷纷寻求转型,O2O模式具有线上线下双平台融合发展这一优势,可以帮助传统零售企业扭转目前的困境,许多传统零售企业纷纷向O2O模式转型。在企业转型之后,所面临的最重要的问题就是实现盈利,要想实现盈利就需要有一个科学、合理的盈利模式。苏宁易购是我国第一个O2O转型的零售企业,本文通过对苏宁易购的盈利模式进行研究,分析其盈利模式的优点及存在的问题,并提出合理化建议,希望为其他企业提供一些参考意见。本文运用案例分析法、文献研究法和对比分析法对苏宁易购的盈利模式进行了分析,首先运用盈利模式七要素分析法对苏宁易购盈利模式构成要素进行分析,其次与京东和国美进行了盈利模式的对比研究;然后从财务战略分析入手,对苏宁易购的盈利模式进行了广义上的财务分析,并且选取企业五年来的财务数据与企业自身和竞争对手京东、国美分别进行纵、横向对比分析;最后综合上述分析找出苏宁易购盈利模式上的优势以及存在的问题,针对问题提出合理化建议,并给同行业其他企业带来一定的启示。通过上述对苏宁易购盈利模式的分析,可以得出苏宁易购盈利模式的优势为拥有完整的消费生态、发展增值业务和技术研发优势,同时,也存在O2O转型期成本过高、缺乏独特盈利特色、线上市场占有率偏低、售后服务体系不完善等几个方面的问题,针对这些问题,本文通过分析研究,提出了降低成本;提升盈利特色;调整投资策略;开发移动端市场等针对性建议。同时苏宁易购盈利模式目前所存在的问题也说明了其仍处于转型阵痛期,因此,苏宁应当在转型过程中保持谨慎的态度,避免战略失误给企业带来更大的风险。与此同时,这也给我国其他传统零售企业转型O2O模式带来了启示,在O2O转型中应注重线下发展,注重盈利点多元化发展,加大对技术研发的投入。这样才能在O2O转型后保持长期盈利,立足于不败之地。